Теперь представьте вместо меня новичка. Новичка, который только начал торговать в этом году. И он делает все то же самое, что и я. Но мыслит он совершенно иначе.
Поэтому он пробует первым и проигрывает. Это неважно, это первый блин. Давайте попробуем еще раз.
Попробуем преодолеть препятствие еще раз. Здесь наш испытуемый уже начал преодолевать свои первоначальные сомнения. Он готов назвать себя проигравшим или признать аукцион по банкротству лотереей, в которую выигрывают только его люди.
Однако есть и третья попытка. И что же мы видим? — Она снова проваливается. Я ставлю 50 % (не в фунтах, конечно) на то, что четвертой попытки не будет — наш виртуальный герой мертв.
Думаю, здесь будет справедливо немного лирического вмешательства. И скажу честно, что все сделки, в которых я участвовал в этом году, я проиграл. Как видите, их было всего 4. Почему так мало? И почему я пропустил их все? Чтобы понять это, давайте посмотрим, как устроен мой бизнес.
Как построить работу на торгах по банкротству
Меня интересует только недвижимость в Самаре в определенном ценовом диапазоне. Я не готов ездить в другие города. Я рассматриваю торги как небольшую подработку в свободное время. Поэтому первое, что я сделал, — создал часовой фильтр (как это сделать, написано в моей книге).
В Самаре нашелся объект, подходящий под мои критерии. Я получаю письмо с описанием объекта. Сам я ничего не ищу, но письма читаю регулярно. Такие счастливые случаи случаются не так уж часто. Иногда мне везет, и я читаю всего одно или два письма в месяц. Конечно, бывают месяцы, когда мне посчастливилось получить пять писем.
Получив письмо, я смотрю описание объекта, нахожу его на яндекс.картах и вижу панораму дорог вокруг него. Если это меня не пугает, я начинаю изучать отчет об оценке и другие документы. В большинстве случаев на этом этапе я не принимаю решение дороже той суммы денег, которую могу придумать для покупки этого объекта. Самый простой способ оценить предмет — посмотреть на его аналог на Avito. И иногда мне все же приходится ехать туда, но все реже и реже. Обычно я отправляюсь туда до начала аукциона, чтобы не тратить время.
Определив сумму, поставьте напоминание в мобильном телефоне за неделю до указанной даты, чтобы узнать, когда объект будет продан по требуемой цене. Напомните им, что на аукционах по банкротству цены на имущество со временем падают. Установлено, что цены падают на Y % в день. Эта информация относится к уведомлению об аукционе.
Наступает день X, и мне на телефон начинают звонить, чтобы сделать предложение. Я обнаруживаю, что мой объект на 70 % уже куплен, поэтому я готов купить его только по очень вкусной цене. Именно поэтому я не хочу рассматривать недвижимость заранее. Если объект еще не куплен, я иду, смотрю на него и готовлюсь к участию в аукционе.
Тогда я действительно участвую.
Могу ли я участвовать чаще? Если вы готовы покупать дороже, то можно. Я всего в три раза дешевле, чем на рынке. Если я готов покупать в два раза дешевле, то буду участвовать в 2 или 3 раза чаще. Если даже чаще 2/3.
Если вы готовы купить более дорогой товар, соответствующее количество ставок будет больше. Покупайте предметы, стоимость которых не превышает 1 миллиона.
Сколько времени вы тратите на аукционы по банкротству?
Это очень частый вопрос, и его продолжают задавать. Я трачу около двух-трех часов в месяц на чтение писем и изучение предметов. Еще час уходит на подготовку документов и подачу конкурсных заявок. Выезды на объекты требуют больше времени, и здесь все индивидуально. В среднем мне приходится двигаться два часа, чтобы увидеться с дорогой.
Как я достиг успеха на торгах?
Напомню о своем собственном ходе на аукционе. Об этом я уже писал в одном из предыдущих постов.
5-8 — в контексте одного и того же коммерческого процесса.
И что мы видим? Мне повезло — я выиграл первый аукцион. А три последующих аукциона я проиграл. А что, если бы я не выиграл первый из них? И мой путь начался с трех последовательных проигрышей? Продолжил бы я его? Я не знаю точно, но это очень вероятно.
Теперь я не могу остановиться, но теперь я знаю, что за чередой поражений скрывается череда побед!
А учитывая, что каждая победа приносит прибыль более миллиона рублей, я понимаю, что стоит продолжать!
Друзья, присоединяйтесь и побеждайте! Главное помнить, что за порядком неудач вас ждет победа!
Автор блога — Сосняков Алексей, путешественник и начинающий арендатор. Читать далее.
2008-2026 (c) Сосняков Алексей. Копирование материалов разрешено только с письменного разрешения автора. Заполняя форму, размещенную на сайте, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных и Публичной рекламой. .
Мы написали подробную статью о том, как научиться создавать свой собственный аукцион по банкротству. Вам больше не нужно посещать дорогостоящие уроки и платить сумасшедшие франки за обучение. В этой статье вы найдете четкий и простой план, как самостоятельно научиться делать ставки.
Мой бесплатный урок (и мне не платят): как инвестировать в недвижимость